黃昏市場挖寶去

2．重點銷售政策：即是按季節和時令，挑出幾樣熱門貨來，大加宣傳，

廉價銷售，使宣傳的效果更加擴大，讓消費者買到真正的便宜加盟創業貨。

3．增加貨品種類：使來買布的人，也可以順便買其他的東西，如肥皂、

加盟創業

拖把、衣服、襪子之類的日用品。

4．實施標價：這是麥西最成功的一個創意，不但革除了多年來商場的積

習，也使買賣雙方都感到方便。

他把店里的東西都標上價，讓購買的人自己去挑選、比較。一來省去討

價還價的口舌，二來也消除消費者怕上當的心理。不加盟創業管什么東西，自己認為

價格貨色滿意了再買，毫不勉強。

雖然麥西這次已摸到了做生意的竅門，可惜地方沒有選對，最后這個廉

價商店也倒閉了。而且這次垮得很慘，幾乎把老本全部賠光，照當時加盟創業的情形，

他已沒有再爬起來的力量。

出乎意料的，在他陷入絕望的境地時，他的大舅子荷頓找到他。主動提

出與他合作，且表加盟創業示愿意出資讓麥西來經營。麥西百思不解時，荷頓對麥西

正色道：“你的商店失敗，原因在于哈佛山地方太小，但你學會了經營，這

比幾個小店更重要。”麥西也已經意識到其中的道理，也即水淺養不住大魚。

這樣麥西決定在美國最大城市紐約開創自己的事業。

麥西到了紐約之后，真是如魚得水，馬上在十四街買下一個店面，開設

了加盟創業他的第一家百貨店。十年之后，麥西百貨公司的規模幾乎占了半條街。

在這十年當中，麥西在百貨業界的經營，處處領先。由吃的到穿的、到

用的，一個部門一個部門的增加，最后他賣的東西幾乎無所不包了。很多入

跟在他后面學步，也有人想超越他，但在他有生之年，沒有人能跑到他的前

頭去。

“在商場中，最需要經營技巧的就是百貨業，”麥西說，“而且店員對

顧客的影響力也最大。”對店員的服務態度，麥西的要求非常嚴格，他規定：

無論在任何情形下，店員不能對顧客發脾氣。